| 集成吊頂廠家與經(jīng)銷商的五大矛盾
1.廠家從自身的產(chǎn)品推廣銷售和整體市場角度出發(fā)，不能對所有經(jīng)銷商都考慮得面面俱到。
2.經(jīng)銷商以盈利為目的，一旦遇到不賺錢或獲利小的情況，便可能對代理的產(chǎn)品失去經(jīng)營信心，對廠家配合度忠誠度下降，從而導(dǎo)致彼此合作出現(xiàn)裂痕甚至矛盾。
3.廠家部分業(yè)務(wù)人員素質(zhì)偏低，急功近利，為完成任務(wù)不擇手段，傷害經(jīng)銷商。
4.部分廠家在開發(fā)市場階段，對經(jīng)銷商許下很多承諾，可是市場運作成熟后，不能兌現(xiàn)諾言，導(dǎo)致經(jīng)銷商不滿。
5.經(jīng)銷商同時代理多家的多個產(chǎn)品，對某一產(chǎn)品不可能做到全力投入，此時，廠家便產(chǎn)生不滿，怪其配合不夠，導(dǎo)致關(guān)系惡化。
市場好轉(zhuǎn) 經(jīng)營壓力仍巨大
面對成都樓市的轉(zhuǎn)暖，成都市場的集成吊頂經(jīng)銷商頗感欣慰，雖然今年前幾個月的生意著實讓人覺得冷清，但5月以來銷售已經(jīng)逐漸回升，二級市場的發(fā)貨量也隨之攀升。
但好轉(zhuǎn)的生意并不能緩解一些品牌代理商對廠家的不滿。某知名集成吊頂品牌代理商告訴筆者：“當(dāng)初我沖著該品牌實力強、產(chǎn)品定位清晰、團隊配備完整而義無返顧拿下了代理權(quán)。然而，隨著市場開拓的不順利，代理商的營銷業(yè)績不能滿足廠家下達(dá)的任務(wù)要求，廠家對代理商的各項支持政策就越來越少�！庇捎谠摯砩糖捌谕度肓撕芏嗑Γ乙惨庾R到品牌之于市場競爭的重要性，對廠家的這種不聞不理也不敢太過聲張，免得有人乘機鉆空子，奪取代理權(quán)。
為此，代理商即使感到困難重重，仍努力消化壓力，不斷尋找新的銷售途徑來完成廠家規(guī)定的年銷售目標(biāo)，“希望這樣能換來廠家對我們的重視與支持。”該代理商無奈而又執(zhí)著地說。
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