| 集成吊頂廠家與經(jīng)銷商的五大矛盾
1.廠家從自身的產(chǎn)品推廣銷售和整體市場(chǎng)角度出發(fā)，不能對(duì)所有經(jīng)銷商都考慮得面面俱到。
2.經(jīng)銷商以盈利為目的，一旦遇到不賺錢或獲利小的情況，便可能對(duì)代理的產(chǎn)品失去經(jīng)營(yíng)信心，對(duì)廠家配合度忠誠(chéng)度下降，從而導(dǎo)致彼此合作出現(xiàn)裂痕甚至矛盾。
3.廠家部分業(yè)務(wù)人員素質(zhì)偏低，急功近利，為完成任務(wù)不擇手段，傷害經(jīng)銷商。
4.部分廠家在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)階段，對(duì)經(jīng)銷商許下很多承諾，可是市場(chǎng)運(yùn)作成熟后，不能兌現(xiàn)諾言，導(dǎo)致經(jīng)銷商不滿。
5.經(jīng)銷商同時(shí)代理多家的多個(gè)產(chǎn)品，對(duì)某一產(chǎn)品不可能做到全力投入，此時(shí)，廠家便產(chǎn)生不滿，怪其配合不夠，導(dǎo)致關(guān)系惡化。
市場(chǎng)好轉(zhuǎn) 經(jīng)營(yíng)壓力仍巨大
面對(duì)成都樓市的轉(zhuǎn)暖，成都市場(chǎng)的集成吊頂經(jīng)銷商頗感欣慰，雖然今年前幾個(gè)月的生意著實(shí)讓人覺(jué)得冷清，但5月以來(lái)銷售已經(jīng)逐漸回升，二級(jí)市場(chǎng)的發(fā)貨量也隨之攀升。
但好轉(zhuǎn)的生意并不能緩解一些品牌代理商對(duì)廠家的不滿。某知名集成吊頂品牌代理商告訴筆者：“當(dāng)初我沖著該品牌實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品定位清晰、團(tuán)隊(duì)配備完整而義無(wú)返顧拿下了代理權(quán)。然而，隨著市場(chǎng)開(kāi)拓的不順利，代理商的營(yíng)銷業(yè)績(jī)不能滿足廠家下達(dá)的任務(wù)要求，廠家對(duì)代理商的各項(xiàng)支持政策就越來(lái)越少�！庇捎谠摯砩糖捌谕度肓撕芏嗑Γ乙惨庾R(shí)到品牌之于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，對(duì)廠家的這種不聞不理也不敢太過(guò)聲張，免得有人乘機(jī)鉆空子，奪取代理權(quán)。
為此，代理商即使感到困難重重，仍努力消化壓力，不斷尋找新的銷售途徑來(lái)完成廠家規(guī)定的年銷售目標(biāo)，“希望這樣能換來(lái)廠家對(duì)我們的重視與支持�！痹摯砩虩o(wú)奈而又執(zhí)著地說(shuō)。
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