“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”，不同類型的樓盤投入產(chǎn)出不同，消費特點也不一樣，需要采取不同的進駐方式。

　　了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入，自住還是投資性買房的多等等，建立樓盤檔案，對于成功打響社區(qū)營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)起到了關(guān)鍵性的作用！

　　下面，詳細的介紹社區(qū)推廣時，如何做調(diào)研，如何將調(diào)研的信息用于實戰(zhàn)的指導(dǎo)。

　　建立社區(qū)樓盤檔案，制作分布圖

　　為了方便社區(qū)營銷調(diào)研，可以將本區(qū)域的社區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的社區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤�！�

　　在杭州、南京、北京、沈陽等大城市，我看到過市面上有專門的“小區(qū)地圖”出售，而在家裝公司，一般都購有很多份，供設(shè)計師和項目經(jīng)理使用�！靶�區(qū)地圖”更新的速度快，能夠保證社區(qū)信息比較及時，建議您到市面上或家裝公司打聽打聽，是否有專門的“小區(qū)地圖”出售，如果有，買來一看，一覽無余，那么社區(qū)調(diào)研就容易得多，可以更有針對性的進行調(diào)研，人力物力可以省很多，而效率更高。

　　“小區(qū)地圖”只能用于面上的了解，實地調(diào)查的項目才對日后開展工作有著重要的作用：

　　樓盤的定位、價位：

　　樓盤的價位直接關(guān)系到你面臨的消費者的消費力。樓盤有高檔住宅，別墅、中檔社區(qū)，低檔社區(qū)，你的產(chǎn)品是哪些消費群體？針對哪些消費人群？不得不承認的事實是，高檔產(chǎn)品、高價位，高質(zhì)量，有品牌的產(chǎn)品，一般銷售對象為高中檔社區(qū)，低端產(chǎn)品，沒有品牌，價格較低的產(chǎn)品受到低檔社區(qū)人群的歡迎。劃定你的消費群體，才可以有針對性打好社區(qū)營銷戰(zhàn)。

　　戶型、戶數(shù)：

　　有些建材產(chǎn)品只適合于某些大戶型，有些產(chǎn)品則小戶型受歡迎，因此戶型的調(diào)查有很有意義。社區(qū)有大社區(qū)、小社區(qū)之分，戶數(shù)的多少，直接關(guān)系到銷售潛量的評估，以及營銷資源的分配，如廣告投入、人員等。

　　開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司：

　　開盤日期與預(yù)計裝修日期則更為重要。尤其是對于建材、陶瓷、燈具、家具等行業(yè)來說，一般銷售的熱潮就在裝修前及裝修時，如果這些信息沒有掌握，要想打勝社區(qū)營銷戰(zhàn)，那是癡心妄想�，F(xiàn)在，越來越多的業(yè)主，已經(jīng)委托裝修公司裝修，產(chǎn)品的采購也是由裝修公司完成。有些產(chǎn)品需要與裝修公司一起做，有些活動也需要與家裝公司聯(lián)合來搞，因而，了解進駐的家裝公司，也是十分必要的。

　　該樓盤是投資性樓盤還是業(yè)主自住的多：

　　投資性樓盤自住率低，裝修率低，開發(fā)的價值就低很多，反之，如果購買用于自住的多，那么，就非常有開發(fā)價值。

　　開發(fā)公司和物業(yè)公司：

　　社區(qū)營銷需要與物業(yè)公司合作，需要進行物業(yè)公關(guān)。有些公司的物業(yè)是由開發(fā)公司指定的。售樓活動一般由開發(fā)公司舉行，業(yè)主晚會也常是由開發(fā)公司組織，所以，了解這些公司，對于日后進社區(qū)、做活動，做宣傳，都是重要的作用。

　　競爭對手調(diào)查：

　　社區(qū)市場是一個大的終端，目前大家都在虎視眈眈，有沒有競爭對手？競爭對手的產(chǎn)品是否與我們的產(chǎn)品有區(qū)別？定位不同。如果定位相同，我們的策略是什么？哪些是它們忽視的，我們有哪些機會？

　　這些都對于日后的社區(qū)推廣計劃有著重要的影響。

　　作好了如上調(diào)查，就可以制作社區(qū)的檔案了,做好這些表格，再加上在地圖上標明后，樓盤的情況就一目了然了�？梢杂糜谥笇�(dǎo)和檢查社區(qū)推廣人員的工作，也可以用于開會時總結(jié)�！　�